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密室死斗

为什么阿里和百度餐饮业的SaaS“头号战士”会拖欠工资并裁员?

    华东报道作者 | 范向东年关将近,又到了裁员旺季。今年的互联网裁员潮来得格外凶猛,连大公司都大量裁员,更别提脚跟还没有站稳的独角兽、创业公司。最近,网上传出“客如云欠薪”“二维火降薪”的消息,这两家都是餐饮SaaS赛道头部玩家,客如云曾被百度看好,二维火有蚂蚁金服加持。按道理,餐饮是弱周期行业,冬天到了就少收点租子。无奈的是,客如云、二维火身处阿里和美团的交战区。今年“寒冬”中的一大奇景是独角兽流血上市并大量破发。据统计,2018年23家已上市独角兽企业中,二级市场估值低于一级市场估值13家,上市后破发16家,破发率70%。本来资本环境就不好,亏损上市,商业模式行不行得通都是个问题,这轮新经济公司IPO浪潮,更像受外力推动的自保。说到“助推”,我就想起ofo。共享单车从诞生起就被资本催熟,中期则成为了巨头竞争的砝码。更无语的是,两年几十亿美金砸下去,共享单车还没摸索出合理可行的盈利模式。胡玮炜已经潇洒离开,最大的“罪人”,只能是戴威了。讲这么多,其实想引申下现在新经济创业的情况:巨头为了巩固头部地位,对外投资或亲自下场,不断拓展上下游等关联业务,形成一个个中心化生态。创业公司大多数业务单一,上大船有更大概率活下去,背后的资本也喜闻乐见,但如果不能上船,就有必要想一想自己会不会被巨头干掉。降薪不如被裁员?“客如云欠薪”和“二维火降薪”的消息在微博、脉脉平台上已经被讨论了一段时间了。据参与微博话题“客如云欠薪”的“W莽子”“凉72132”“Cooki-可琪”等(身份难以确认)爆料,客如云科技(北京)股份有限公司欠薪2月之久,高层、核心产品团队和底层员工都有离职,直营分站撤销,直营团队欠薪,工厂停产欠薪,装机用二手顶替,而原因则是因为融资没有到账,大股东钱包生活涉嫌非法借贷已经撤资。来源见水印而客如云是坐过国内餐饮SaaS头把交椅的,曾经在新三板上市,不过今年4月从新三板退市。从其业绩披露看,2017年客如云营收2.2亿元,亏损超9000万,2016年、2017年两年共亏损约1.5亿元。至于亏损原因,客如云表示其在全国多个城市设立销售分站,新增人员带来人工成本和房租水电等成本费用的增加,导致营业利润和利润总额下滑。据脉脉已实名声明用户“张顺”在9月的爆料,“客如云已经把所有的客户资料卖给了口碑,已合作的客户系统强制升级为口碑的系统”,且内部管理比较混乱。这一爆料被客如云运营经理郭强回怼,称并非资料倒卖,而是“达成双品牌合作城市分占合并”。在双十二期间,客如云创始人彭雷在微博发布了客如云X口碑的联名海报,称“全国使用客如云系统的餐厅,用口碑APP来点菜和结账,即可获得巨额补贴”。看来,客如云已经站队口碑。目前客如云官方没有回应欠薪事件,值得一提的是,在11月,客如云还入选德勤“2018中国高科技高成长50强”,今年收入增速4095%,排名第18位。客如云虽然发不出工资了,但名声维护的还不错呢。来源:德勤“2018中国高科技高成长50强”榜单另一家全员降薪20%的二维火,则更“悲情”一些。创始人赵光军(花名“唐僧”)在内部的群公告称二维火的现金流出现问题,其以个人名义对外借款4500万,用于偿还员工工资。据亿欧网报道,唐僧本人表示爆料情况属实,“遭遇投资方拖延资金只是原因之一,其实此次变动更系主动调整,目前二维火账上资金尚充足,降薪、借款更希望的是在资本寒冬中,储备充足粮草,并锻炼‘身体’迎接暖春。”身体?莫非是准备“卖身”了?真心换真心,唐僧的发言很有情怀,但于员工而言,及时足额领取劳动报酬是《劳动保护法》赋予的权利,若用人单位克扣或者无故拖欠劳动者工资,要支付拖欠工资、补偿金(25%拖欠工资额),必要时还要支付赔偿金。已有脉脉网友称二维火“降薪是变相裁员”,“如果是裁员,会有补偿,但我并不想给补偿,所以留下来降薪跟我们加班吧”。都说员工是企业最宝贵的财富,稳不住内部情绪,客如云、二维火即便不破产,也要元气大伤了。餐饮SaaS不赚钱?餐饮SaaS有很大的想象空间,因为客户的流程都是跑在SaaS上,而且其业务不仅服务B端,还能触及C端,很多互联网巨头都有投资餐饮SaaS企业,因为这块高频业务既可以往B端引流也可以向C端营销。此外,餐饮SaaS企业可以做供应链金融、精准营销等其他服务。为什么客如云和二维火没钱了?先看SaaS企业的业务情况。几家有名气的餐饮SaaS品牌,基本上都是以交易为核心,提供硬件和配套系统,涵盖前台收银、排队取号、手机下单、会员营销、进销存管理、收支核销、数据分析等功能。对于店铺来说,其价值主要在提升翻台率,营销获客以及会员运营等,通过技术和数据提升店铺效率。通俗来讲,餐饮SaaS就是把网店所用的那一套可视化工具搬到线下,这也是所谓的新零售。以客如云为例,参照公开转让说明书及官网,其营业收入主要来自四方面:客如云软件服务、硬件销售、硬件租赁和增值服务(金融、营销、供应链、咨询)等业务,其中营收贡献最多的应该是软件服务。从往年数据看,硬件毛利率低而平稳,关键在软件服务上。客如云曾出现软件服务毛利为负的情况,而原因是“增加了各分站的运维人员数量,使营业成本中的人工成本大幅增加”,不算三费,营业收入都无法覆盖营业成本。因此客如云能否盈利,首要取决于软件业务的销售情况。4万亿餐饮市场应该有充足的商户数量,但从整个行业的竞争格局看,餐饮SaaS赚钱很难。首先,SaaS服务并不是一个门槛很高的生意,不然也不会涌入上千家创业公司拿着类似的产品相互竞争了。虽然餐饮SaaS企业的切入点各有不同,有的从排队切入,有的从收银POS系统切入,甚至也能从其他行业切入,但最终都会形成非常类似的产品服务。此外,即使餐饮SaaS企业想做创新或更精细、定制化的服务,市场也未必允许。餐饮业每年洗牌比例70%,是死亡率很高的行业,而中餐标准化程度低不太好,每家餐馆的菜品不一样,没办法做统一的商品库,而且经营方式也不一样,产生的需求更是多种多样,这是巨大的开发成本。对少数寿命周期长的大连锁可以做定制化服务,但面对中小餐饮,餐饮SaaS企业可能就是只做第一笔交易。这又让价格成为影响餐饮老板决策的首要因素。总结下来,餐饮SaaS叫“高科技”,产品体验做得好肯定有优势,但市场份额要比产品创新更重要。门槛低,产品同质化,这就意味餐饮SaaS面临的是激烈的价格战,并且入局者不断,到最后,会成为单纯的消耗战。客如云和二维火都提到了投资方资金拖延的问题,也说明了两家公司在找钱上都遇到了难题。公开资料显示,客如云和二维火在今年都没有再融资。客如云融资历程 来源:企查查二维火融资历程 来源:企查查因此客如云、二维火资金紧张的原因之一,很可能是其业务不赚钱,却要赔钱撑场面。神仙打架小鬼遭殃彭雷和唐僧都提到融资难,为什么融不到钱?资本寒冬可能是一个原因,更重要的是美团与阿里两大巨头的进入,即使是两家的投资对象,也可能成为二者围绕本地生活服务交战的炮灰。在2016年,美团开始进入餐饮服务市场。原本二维火与美团是合作关系,随着美团扩张边界,二者就开始明枪暗箭,二维火还拒绝美团的“招安”,投向了阿里的怀抱。2017年,美团小白盒推向市场,美团直接进军实体店铺收银领域,与其他系列产品一道,覆盖了餐饮领域不同的收单场景,和二维火形成水火之势。二维火也不示弱,在美团上市路演的时候,二维火还去拉了横幅。图片来源于网络捏住对餐饮商家影响巨大的外卖业务,美团禁掉了二维火的第三方授权,这样二维火收银系统就无法与美团外卖订单打通,商家只能自己手动输入信息。而美团小白盒是自家的产品,订单和收银直接打通,稍微从功能权限和平台扣点上给一些优惠,餐饮商家会选择更换产品。而这也是美团盈利的途径之一,到店业务的毛利要远高于外卖业务,有收银交易和商家、用户数据沉淀,美团可以做很多事情。除了营销之外,还可以推广美团金融业务,订单、交易数据可以做供应链金融风控,再往上游,可以从系统后台对接美团快驴的供应链服务,形成业务的闭环。美团是可怕的,它把住了消费者必须的饮食需求,有潜力从最大的外卖平台逐渐从餐饮产业链延伸。而在今年八月,阿里将口碑和饿了么进行合,并成立阿里本地生活服务集团,其目的自然是对抗美团。在餐饮SaaS方面,两家都有参股、收购了一些ERP、SaaS的服务商,如美团阵营有屏芯科技、天子星,阿里阵营美味不用等、二维火,以及站队阿里的客如云。巨头之下,资金和技术的鸿沟难以跨越,创业者的空间越来越小,谁的业务有短板或迈错步子,谁先出局。对于创业公司而言,能不能挺过寒冬还是未知数,处于巨头交战区更是雪上加霜。这时候,创始人还有得选,但员工却没有了选择。本文首发微信公众号:高街高参(ID:gjgc168)

    

    

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卓越教育在12月27日完成了“考试”练习了吗?新浪财经

    卓越教育在推出大会上宣布,它将于12月27日正式在证券交易所上市。本周,卓越教育宣布,此次IPO每股2.40港元,募集资金3.43亿美元。香港的公开募股(10%的股票是超额认购的1.8倍)和全球配给(90%)只是适度超额认购。资料来源.|本文由ID编写:ipozaozhidao。本文中的视图仅供参考。早在今年8月,在香港上市的内地教育股就遭遇严重挫折。截至收盘日,大多数股票已经下跌了20%以上,它们的市值动画电视剧_新闻出版总署网站网瞬间缩水了356亿。在这样严峻的形势下,网络教育资深人士,卓越教育,正准备在本周迎来新的首都篇章。这也意味着香港股市的教育部门将迎来最纯粹的K12教学和培训公司,同时也是中国第五大K12教学和培训公司。前四项是新东方、美好未来、精英教育和大学教育。华南的市场份额第一。优等教育是K12教育机构中历史悠久、历经20多年的发展历程。在教学训练事业兴盛的黄金时代,优秀教育不是一蹴而就,而是沿着稳步而稳步前进的道路,温和而不乏动力。基于该省对华南的辐射,它现在已经成为华南的第一个市场份额。根据最新招股说明书,2015-2017年的未完成教育收入分别为7600万元、8bbca_酒吧影院网96百万元和11.41亿元,净利润分别为7亿元、58.8亿元和7.5亿元。其中,2017年收入增长率为31%,净利润增长率为29%。2018年6月30日上半年,优秀教育收入和净利润分别达到7.23亿元和8.22亿元。与华南的明代教师教雪球效应_猎艳电影网育和邦德教育相比,杰出的长者教育凭借其两大优势深入华南市场,不断发展壮大。优质教育的首要优势在于它的直接模式,通过这种直接模式,可以有效地保证教育质量,稳定学生的更新率。据报道,2015-2017年全国优秀学生更新率分别为64.8%、71.4%和75.0%。形势仍然乐观。此外,卓越教育的业务结构与未来的金字塔布局相似,有利于培养家长和学生的品牌忠诚度,并能够以较低的顾客接受成本有效地将学生从低年龄组转移到高年龄组。2。销售成本低,注重研发投入。根据招股说明书中披露的数据,优秀教育的销售成本占成本的比例相对较低,2015-2017年分别占8.4%、8.8%和8.3%,销售和管理总费用分别占20.9%、34.9%和36.2%。与2019年中期报告的40.8%相比,卓越教育在销售费用的成本控制方面非常有效。控制销售成本,卓越教育将加大研发投入。2015-2017年,优秀教育课程设计和研发成本分别为5.55亿元、7.3亿元和1.11亿元。不断加大的研发投入是优秀教育自身构筑的本土化壁垒。有效的课程研究与开发可以提高教师的效率,降低教师的门槛,从而提高毛利润率和利润率。根据招股说明书,优等教育上市的净收益约为3.433亿港元,其中约50%用于拓展商业网络,约30%用于寻求战略联盟和收购,约20%用于提高教学质量。2018年上半年,24所优秀教育新校区开办,在2017年全年增长了一半以上。据估计,到年底校园总数将达到230个。从优等教育的筹资目的可以看出,与以往的保守主义不同,今天的优等教育呈现出片面霸权的风格,未来的发展重点在于扩大规模,提高教学质量。这种趋势源于对优秀教育多年来的三跌倒英语_论文资料网个显著缺陷的反思。1。一位业内人士曾说,费力的“国家扩张”是“在其他地方的扩张进展缓慢,规模发展缓慢,可能是优秀企业推迟上市的原因。”从商业角度来看,该地区的领导者迟早会被竞争对手包围和吞噬。优秀教育也实现了这一目标,开始了国家扩张之路。2009年,优秀教育进入上海和北京。截至情侣戒指价格_漏斗菜网2017年12月31日,上海共有9家门店,占中国180家门店的5%,北京只有一家。由此可见,优秀教育在上市前的扩张还太过温和,而上市后,如何更好地抢占全国市场是优秀教育需要思考的问题。2。单价低,上课时间减少。以优秀教育项目(小班辅导和个性化辅导)为例,对招生说明书中的收入和招生数据进行简单划分,即可得到近似的单价。(收入单位:1000元;人数、上课时间、单价和单价分别是上课时间、上课时间、人民币和人民币)。如上图所示,从2015年到2017年,小班和个性化辅导的课时成本逐渐增加,但顾客的单价下降,即学生上课人数逐年下降。与近2000元的平均单价相比,优秀教育在竞争中明显处于劣势。三。网上科技投入不足。网络与科技、优质教育在牛世刚、优秀大语等行业投资多年。今天,它取得的成就很少,但仍然远远不够。众所周知,网络和技术在早期都需要大量的资金。很少有老板愿意把钱投入无形投资,被称为“稳定”的优秀教育也不例外。谨慎而保守的发展模式与创始人的经验有很大关系。唐君敬、唐君英和周桂的创始人在创业之后经历了破产和整顿。现在,如果我们想继续在香港党的民族政策_嘉实成长收益混合网起飞,能否跟踪网络和科技的发展趋势,增加投资已经成为关键之一。随着香港优秀教育的上市,中国五大K12培训专业人员完成了资产证券化,K12的总部组织基本上已经确定,K12产业结构由混沌向有序转变,从分散到集中,开始进入成熟阶段。根据Frost Sullivan的报告,从2017年到2022年,中国K12课外教育服务市场的规模将以10.6%的复合年增长率增长。据估计,到2022年,K12课外咨询市场的规模将达到7689亿元,市场规模的增长趋势为即将上市的优秀教育提供了很大的信心。顺从调整,痛苦还是福音?今年以来,K12国家政策频繁出台,对课外教育机构的监督也越来越严格。监管的升级给行业龙头企业带来了诸多挑战和效益。积极的一面是,竞争环境相对优化,行业门槛提高,遵从性差的企业的竞争力显著降低。具有现金流优势的龙头企业有更多的市场机会和更大的遐想空间。挑战在于客户在选择增加时更加关注市场经验。企业要增强自身实力,抢占更大的市场份额,必须回归教育的本质,加强教学内容的研究与开发,加强师资队伍建设,进一步由“拓展”向“强化产品体验”转变。人工智能教学的发展并不尽如人意。在人力成本较高的教育产业中,技术是影响K12教育产业升级的关键因素之一。人工智能教学能有效降低成本,提高教学效率,它与K12教育的结合一度受到大众的青睐。无论是在2C市场还是2B市场,诸如图片搜索、课堂管理等人工智能教育产品层出不穷,但人工智能与K12的结合在技术开发和产品实施方面仍处于初级阶段。K12轨道采用科学技术、创新教育模式还比较滞后。无法沉淀的过程数据成为制约人工智能教育产品着陆的核心因素。如何更好地将人工智能技术应用到教学的各个方面,可能成为未来一年K12发展的关键。免责声明:由媒体合成的内容来自媒体,版权属于原作者。请联系原作者并获得复制许可。本文的观点仅代表作者本人,而非新浪的立场。如果内容涉及投资建议,仅供参考,不作为投资的依据。投资是有风险的,所以我们进入市场时需要谨慎。责任编辑:张海英

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